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品牌推广之营销

作者:注册英国公司 发布于:2015/8/7 9:01:34 点击量:

在现在的营销战争中,大家越来越喜欢不着痕迹的广告,也就是我们“事-件营销”。首先我们来看下“事-件营销”的概念:


所谓事-件营销,是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过制造热点新闻效应的事-件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度,塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。


(一)团队力量


这个是做一个事-件营销的前提,没有一个团结,有计划,有目的,分工明确,各司其实,是不可能成功完成一个事-件营销的。


(二)关注时事-品牌活动


当然,事-件很多时候是需要自己精心策划的,而策划的事-件必须与自身的宣传目的密切结合,其它行业的成功营销事-件我们不难发现,搭乘当下的社会热点,进行品牌活动的嫁接,可起到事半功倍的效果。


我们不妨举个事例,同时也是公益营销的典范:“封杀王老吉”事-件。今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中,王老吉捐出1亿元,但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内,百度贴吧内发帖超过14万。王老吉做了什么呢?首先,王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次,王老吉整合了时事,也就是地震事-件营销;再次,王老吉整合了各大媒体资源,以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。正因如此,通过网络媒体可以更好地实现事-件营销。


(三)“事-件”要有公众可参与度


事-件行销失败的第二个主因就是缺乏可参与度,企业站在自己的角度,一相情愿的策划一些活动,基本没有考虑消费者参与的难度,参与的成本,还希望公众广泛参与,这无异于异想天开。


超级女声为什么轰动全国,主要是利用了手机短讯这一极易参与的互动方式,决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动,有的还动员亲友参与其中。大众自己在娱乐自己。酸酸乳的广告歌也通过网络进入千万少男少女的手机铃声中。


事-件行销之所以效果显著,与消费者喜好热闹的天性有关,如果能够很好地策划、利用某一事-件激发人们的好奇心理,营销者将会收到良好的市场促销效果。


(四)要棒大款-借助明星效应


车震门“事-件相信大家都已经很熟悉了,从照片的清晰度到前一日张如意的”单飞“新闻,至少我感觉这是一场精心策划的营销事-件。我认为,至少张如意、如意酒店、宝马、奔驰等算是赚足了眼球。孙悦就似是车震门的一个中心人物,借助孙悦的名气来炒作。


(五)公益营销-形式要多元化


除了通常的捐款捐物、志愿服务之外,企业的公益行为可以多种多样。但是只有获得了社会的广泛关注和认可的公益行为,才能称之为公益营销。企业通过对社会问题和公益事业的关注,投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同,更有利于树立企业形象,实现媒体宣传的增值效应。


大家可以去参考《可口可乐的公益营销案例解析》,《蒙牛的公益营销案例》,,《王老吉的公益影响案例》,这写都是成功案例的典型。


最后:开展事-件营销要注意控制风险


任事-件营销是一把双刃剑,成功的事-件营销能够以廉价的成本吸引众多消费者的关注,迅速提升企业形象,扩大品牌的知名度、美誉度,如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响所以,企业在开展事-件营销时,要注意风险的预测与控制。a,企业要对即将运作或利用的事-件做一次全面的风险评估其


b.企业在运作事-件营销时,有必要应用风险管理的理论对可能发生的风险进行自我调整,以便充分发挥事-件营销的势能功效。


c,企业时刻研究消费者的心理趋向,把公众对事-件的关注度、参与度与事-件影响的广度、深度紧密结合起来。


恰当的应用“事-件营销”是现在营销中的点睛之笔,但是也有物极必反的风险。作为行销团队一定不能低估消费者的洞察力,在推广品牌的同时,也要很好的照顾到观众的感受。




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